Независимый консалтинг · Продажи и вывод продуктов на рынок

Консультирую enterprise-клиентов по выводу новых продуктов на рынок и помогаю превратить их в предсказуемую выручку.

Независимый консультант по продажам и выводу новых брендов и продуктов на корпоративный рынок. 21 год — изнутри крупных компаний (FUJIFILM, Роснефть, Северсталь, DAICHI). Теперь помогаю как внешний эксперт — без корпоративной политики.

Обсудить задачу → Смотреть кейсы

Траектория выхода Выручка ↗

Кому полезно

Enterprise-компаниям, которые выводят новый бренд или сложный продукт на корпоративный рынок — и хотят опереться на внешний опыт, а не учиться на собственных ошибках в первых сделках.

Почему я

Чем отличаюсь

Довожу до сделок, а не «в стол»

Не ограничиваюсь стратегией на бумаге: работаю в поле — материалы, выход на ЛПР, помощь на ключевых переговорах и пилотах.

Практик, а не инфобизнес

За плечами реальные кейсы с цифрами в крупных компаниях — FUJIFILM, Роснефть, Северсталь, DAICHI. Не курсы и не обещания, а результат.

Работаете напрямую со мной

Никакой прослойки из джуниоров: задачей занимается один эксперт с 21-летним опытом — от диагностики до внедрения.

В цифрах

Результат, который можно измерить

в корпоративных и B2B-продажах

рост розничных продаж новой линейки за 2 года

новых продуктов выведено на рынок РФ и СНГ

новые направления с нуля за 1,5 года

Форматы

Как со мной можно работать

По любой задаче готовлю стратегию и план действий — с конкретными шагами, а не общими рекомендациями. Стоимость обсуждается под задачу.

Работаю по NDA

Первый шаг — бесплатная вводная диагностика. 30–60 минут: разберём задачу, покажу точки роста и подскажу, какой формат подойдёт. Без обязательств.

Записаться →

Старт

Аудит продаж

Короткая диагностика стратегии вывода и воронки: где теряются сделки, что мешает выходу продукта и куда двигаться в первую очередь. На выходе — план действий.

Стратегия и план действий1–3 недели

Под задачу

Проект «вывод на рынок»

Стратегия и запуск под конкретный бренд или продукт: позиционирование, сегменты, каналы, материалы и первые сделки с крупными клиентами.

Стратегия вывода и план запуска3–6 месяцев

Вдолгую

Advisory · сопровождение

Регулярная работа с командой и сделками: разбор пайплайна, помощь на ключевых переговорах, развитие процессов продаж и обучение людей.

Работающий процесс и обученная командапомесячно

Опыт

Где и что я делал

DAICHI

Развитие рынков и новых направлений

Развитие рынков и новых направлений для дистрибьютора климатической техники. С нуля выстроил направления — туризм, центры обработки данных (ЦОД) и складскую недвижимость — и довёл их до оборота 1,2 млрд ₽ за 1,5 года. Проектные продажи в инфраструктурных проектах, включая ГЧП и концессии, с выходом на банки, органы власти и инжиниринговые компании.

0 → 1,2 млрд ₽ за 1,5 годаТуризм · ЦОД · СкладыГЧП и концессииВендор-листы

Северсталь

Корпоративное управление

Развитие B2B-маркетплейса горно-металлургической группы. Привлёк клиентов уровня топ-500 РБК и перестроил электронные закупочные процедуры компаний с совокупным оборотом более 20 млрд ₽.

Топ-500 РБКОборот клиентов 20+ млрд ₽

Роснефть

Корпоративное управление: экспорт и филиалы

Экспорт нефтепродуктов и базовых масел в четырёх странах региона. Рост оборота по портфелю клиентов с 250 до 600 млн ₽ в год, +15% к B2B-продажам. Восстановил дистрибуцию в Грузии после санкций и подключил Абхазию.

250 → 600 млн ₽/год+15% B2B4 страны

FUJIFILM RUS

Корпоративное управление

Запуск новой потребительской линейки в России и СНГ: вывел около 50 новых продуктов и обеспечил +500% розничных продаж за два года при обороте новинок 500 млн ₽/год. Создал и перезапустил сеть фирменных розничных магазинов и онлайн-платформу — продажи онлайн выросли в 6 раз, с 7 до 43 млн ₽/мес.

~50 новых продуктов+500% за 2 года500 млн ₽/годонлайн ×6

Отрасли

Где у меня есть контекст

За 21 год — опыт в разных индустриях, от потребительской электроники до тяжёлой промышленности и инфраструктуры. Понимаю специфику продаж и цикла сделки в каждой.

Электроника и потребительские товары

Вывод новых линеек, розница и онлайн-продажи

Нефтегаз и нефтехимия

Экспорт и дистрибуция в четырёх странах

Металлургия и промышленность

B2B-закупки, клиенты уровня топ-500 РБК

Климатическое оборудование (HVAC)

Проектные продажи оборудования

ЦОД, склады и инфраструктура

Новые направления с нуля, ГЧП и концессии

Туризм и гостеприимство

Развитие нового направления продаж

Авторский метод

«Траектория выхода»

Метод из четырёх этапов — от диагностики к управляемому росту. Та же логика, что в графике на первом экране: от гипотезы к предсказуемой выручке.

Диагностика

Разбираю продукт, рынок и текущую воронку. Провожу анализ рынка, конкурентной среды и эффективности продаж.

Стратегия выхода

Сегменты, позиционирование, ценообразование и конкретный план первых месяцев.

Запуск

Запускаю продажи: материалы, каналы, выход на ЛПР и пилоты у реальных клиентов.

Масштаб

Превращаю разовые победы в повторяемый процесс и передаю его команде.

РОЛЬНезависимый консультант

ОПЫТ21 год

ФОРМАТАудит · Проект · Advisory

УСЛОВИЯРабота по NDA

ФОКУСПродажи и вывод на рынок

ГОРОДМосква

Обо мне

Более 21 года я развивал корпоративные продажи и выводил новые продукты на рынок изнутри крупных компаний — от потребительской электроники FUJIFILM до проектных продаж оборудования в инфраструктурных и ГЧП-проектах. Теперь делаю это как независимый консультант.

Сильная сторона — менять структуру продаж и стратегию там, где рост остановился: находить новые сегменты, выстраивать и обучать команды, доводить продукты до повторяемой выручки в крупных компаниях и холдингах.

Берусь за сложные задачи, которые требуют вовлечения смежных направлений бизнеса — от финансирующих организаций и органов власти до инжиниринговых и дилерских компаний.

Экспертиза

Заметки о рынке и продажах

Короткие тезисы из практики. Развёрнутые материалы — по запросу.

Go-to-market

Как вывести новый бренд на enterprise-рынок

Первые сделки решают не цена и не продукт, а доступ к нужным ЛПР и умение пройти закупочные процедуры. Разбираю, с чего начать.

Проектные продажи

ГЧП и концессии: где теряются сделки

В инфраструктурных проектах цикл измеряется годами, а решение принимают банки, органы власти и инжиниринг одновременно. Как этим управлять.

Экспорт

Выход на новые рынки: что меняется в B2B

Дистрибьютор, ценовая политика и локальная специфика важнее самого продукта. На опыте экспорта в четыре страны.

Новости

Публикации и упоминания

Лента из сторонних отраслевых каналов — по инфраструктуре, ГЧП и рынку. Обновляется автоматически.

Внешние источники Материалы сторонних каналов — мнение авторов может не совпадать с моим.

Telegram[дата]

Заголовок заметки из канала

Короткое описание материала — одна-две строки.

Читать ↗

[источник][дата]

Название публикации или интервью

Короткое описание материала — одна-две строки.

Читать ↗

[источник][дата]

Ещё один материал

Короткое описание материала — одна-две строки.

Читать ↗

Вопросы

Частые вопросы

С какими продуктами и рынками вы работаете?

С крупными и сложными продуктами для enterprise-клиентов: вывод новых брендов и продуктовых линеек на рынок, корпоративные и проектные продажи. Опыт — от потребительской электроники до промышленного и климатического оборудования в инфраструктурных и ГЧП-проектах.

Как строится работа?

Есть три формата: аудит продаж (1–3 недели), проект вывода на рынок (3–6 месяцев) и advisory-сопровождение помесячно. По любой задаче готовлю стратегию и план действий с конкретными шагами.

Работаете ли вы по NDA?

Да. Все обсуждения и проекты веду под NDA — конфиденциальность данных клиента обеспечивается с первого контакта.

Сколько стоят услуги?

Первый шаг — бесплатная вводная диагностика (30–60 минут). Дальше стоимость обсуждается под конкретную задачу: опишите, что выводите и кому продаёте, — предложу формат, стратегию и план.

Давайте поговорим

Расскажите о задаче

Первый шаг — бесплатная вводная диагностика: разберём задачу и точки роста, предложу формат и план. Все обсуждения под NDA.

или свяжитесь напрямую

+7 963 687-19-30 → lsotnikov@mail.ru Telegram @leonidsotnikov